近日,河北美术官方网站社 “珍藏童年记忆——冀美庆‘六一’ 名家亲签福利专场” 直播活动圆满收官。 直播累计进行12小时, 实现销售实洋24.9万元, 继“4.23世界读书日” 优享活动后, 再创冀版精品图书 线上营销佳绩。 本次“六一”专场活动是集团系统内社店合作的又一次成功探索,美术社、河青公司在“4.23世界读书日”直播活动圆满完成的基础上,融合了省店云仓,解决了物流发送迟缓的问题,进一步实现了集团系统内资源的优化配置。经过两个月的实践探索,集团指导,社店媒三方携手,以优选产品为内核、以联合直播为路径、以云仓发行为保障的冀版线上运营模式已逐步形成。 诚意满满奔赴4000多公里请作家亲签 对于直播带货来说,选品是至关重要的一个环节,直播间的产品属性一定要和粉丝属性及其诉求相契合。根据“河北美术官方网站社”抖音账号后台数据分析,美术社及河青公司的融合团队将“六一”直播的主打品类定为“作者亲签连环画”。 ▲王树立老师亲签作品 对于很多七八十年代的读者来说,连环画不仅仅是一套套书,更是一段段难忘的过往和美好的童年记忆。河北美术官方网站社的经典连环画《西游记》《杨家将》《哪吒》《光辉的历程》等深受读者的喜爱。 为了满足“连友”的美好情结,美术社与河青公司融合团队从保定到承德、从张家口到内蒙古,先后奔波4000多公里登门约请张增木、王树立、刘永义、苑诚心等连环画作者亲签作品,为冀美的广大书友准备出诚意满满的“六一”礼物。 再创佳绩 现场气氛热烈直播效果显著 在“珍藏童年记忆——冀美庆‘六一’名家亲签福利专场”直播活动开始前,河青公司与美术社携手通过制作详情页长图、重置主图等方式对账号形象进行了再次优化,提升了用户的体验感。预热短视频、主题海报也在直播前有序推出。 活动海报 “六一”直播活动在5月31日和6月1日当天正式开锣,直播累计进行约12小时。“这签名太珍贵了!老先生的手都有些抖了,还在为大家签名,这精神,赞了,赞了~”“如此奔波去请作者们签名,河北美术官方网站社对连友的确是真爱!”直播过程中,主播与粉丝频频互动,现场气氛十分热烈,使这个“六一”格外温情难忘。 与“4.23世界读书日”优享活动相比,本次活动播前准备更加充分、直播节奏把控更加成熟、团队配合更加默契,选品、排品、促单、成交一气呵成,取得了显著的效果。 融合升级 社店媒首次联手优化直播链路 “4.23世界读书日”优享活动结束后,美术社与河青公司融合团队充分认识到了线上发行保障的重要性。按照抖音平台规则,如果下单24小时之内没有快递揽收记录,就会被判定为揽收超时,服务信誉将会受到影响。而解决这个问题,必须要有专业的发行团队介入。 在“六一”活动前,美术社、河青公司到省店云仓进行专题对接,探讨融合方案,并快速落地实施,通过技术手段打通云仓与美术社抖店之间的数据链路,实现订单数据实时共享,在活动开始前将待售图书运往云仓。直播过程中,只要有用户下单,云仓系统就能第一时间获取信息,迅速打包发货,大大提升了揽收发货效率。自此,集团内部资源进一步融合,线上营销链路得到了进一步完善。 打破壁垒助力系统内部融合互通 在“珍藏童年记忆——冀美庆‘六一’名家亲签福利专场”直播活动期间,集团市场营销部组织花山社、科技社等单位的线上运营相关负责人到场观摩座谈,互相分享经验、交流心得,进一步促进了集团系统内部的融合互通。 大家纷纷表示,本次活动是集团系统内社店媒首次合作,实现了线上营销流程化、精细化、标准化运行,为集团今后的融合发展探索出了一套可复制的成功范例。